GrowthX привлек $12 млн на развитие гибридной модели контент-маркетинга с ИИ

GrowthX демонстрирует впечатляющую динамику: от концепции до годовой выручки в $7 миллионов стартап прошел менее чем за год. Ключом к успеху стали разработанные компанией рабочие процессы на базе ИИ, которые не заменяют, а усиливают экспертные знания человека в области контент-маркетинга.

«Услуга как платформа»: Новая модель для измеримых результатов

"В GrowthX наш принцип 'ИИ должен помогать экспертам, а не заменять их' означает решение 'проблемы пустого курсора', — пояснил в эксклюзивном интервью VentureBeat Марсель Сантилли, генеральный директор и сооснователь GrowthX. — Большинство инструментов ИИ просто бросают вас в пустое поле, заставляя самостоятельно вводить тонны контекста. Это быстро утомляет. Мы мыслим иначе".

Компания позиционирует себя между традиционными сервисными агентствами и поставщиками ПО, предлагая модель «услуга как платформа» (service-as-software). Вместо того чтобы давать клиентам инструменты, которые нужно осваивать, GrowthX комбинирует ИИ-рабочие процессы с контролем экспертов-людей, чтобы поставлять готовый контент, который приносит измеримые бизнес-результаты.

«Обычное ПО дает вам инструменты, панели управления и функции, но что с ними делать, как внедрять и использовать по максимуму — ложится на вас и вашу команду, — объяснил Сантилли. — Я вижу нашу модель как переход от инструментов к результатам».

Эта гибридная модель находит отклик у клиентов, которые хотят результатов без необходимости осваивать сложные инструменты. В числе более 40 клиентов GrowthX уже значатся Reddit, Webflow, Ramp, Superhuman и Strapi.

«Возьмите написание первоклассной статьи, — приводит пример Сантилли. — Это не просто слова на странице. Это целый процесс: изучение темы с учетом специфики компании и аудитории, создание четкой структуры, черновик и доработка по мере углубления в тему, редактирование для отточки сообщения. Каждый шаг требует контекста, планирования и экспертной оценки».

От семинаров к $7 млн: Стратегия стремительного роста

Путь GrowthX начался с опыта Сантилли в Deepgram, где он создал систему создания контента на ИИ, которая сгенерировала 3000 страниц за три месяца и увеличила ежедневную посещаемость с 1000 до 30 000 пользователей.

«Сверхбыстрая проверка гипотез и молниеносное исполнение», — так охарактеризовал Сантилли траекторию роста компании. — Мы предоставляем клиентам услуги, усиленные ИИ, но и сами активно используем их внутри для развития компании».

Проведя платные семинары для 170 участников, Сантилли выявил ключевую потребность рынка. «Отзывы были однозначны: 'Это именно то, что нам нужно… но у нас нет ресурсов, чтобы внедрить это'», — вспоминает он. Эта обратная связь подтолкнула его перейти от обучения к работе с первыми клиентами.

К сентябрю у компании было 12 клиентов, а годовая выручка превысила $1 миллион. Сантилли объединился с Даниэлем Лопешем (ранее IFTTT), который стал техническим директором GrowthX.

Технологическая кухня: Как платформа GrowthX обеспечивает результат

GrowthX создала сложную платформу, объединяющую инструменты для создания контента с гибкими возможностями ИИ. «Наш технологический стек сочетает оптимизированную платформу для создания контента с гибкой средой для работы с ИИ в реальном времени, — отметил Сантилли. — Мы используем несколько поставщиков ИИ через модульную архитектуру, что позволяет быстро адаптироваться по мере развития технологий искусственного интеллекта».

Рабочий процесс компании охватывает все этапы — от исследования до SEO-оптимизации. ИИ берет на себя трудоемкие задачи, в то время как эксперты-люди определяют стратегию и следят за качеством, создавая бесшовное сочетание автоматизации и человеческого опыта.

Этот подход лежит в основе их процесса создания контента, позволяя выпускать стабильно высококачественные материалы в больших объемах, сохраняя при этом нюансированное понимание, доступное только экспертам-людям.

Рост посещаемости на 300%: Секреты контент-стратегии GrowthX

Для клиентов методичный подход GrowthX к созданию контента принес впечатляющие результаты — некоторые отмечают рост органического трафика до 300%.

«Большинство компаний гонятся за трафиком наугад. Мы — нет, — заявил Сантилли. — Мы помогаем брендам стать надежными издателями, которые дают ответы на реальные, конкретные вопросы. Те самые вопросы, которые задают люди и, теперь уже, поисковые системы на ИИ».

Процесс включает четыре ключевых этапа: глубокое исследование аудитории, структурированная разработка контента, экономически эффективное производство и непрерывная оптимизация на основе данных о производительности.

«Органический рост обычно кажется медленным и дорогим, потому что требует работы редакторов, авторов, дизайнеров, SEO-специалистов и многих других в течение месяцев, чтобы стратегия дала плоды, — пояснил Сантилли. — Но с умным использованием ИИ мы ускоряем и упрощаем весь процесс».

Прибыльность с первого дня: Бизнес-модель, ломающая стереотипы об ИИ-стартапах

В отличие от многих ИИ-стартапов, которые сжигают капитал в поисках устойчивой модели, GrowthX быстро вышла на прибыльность — редкость для сектора.

«Мы придерживались того, что работало, — сказал Сантилли об их подходе к прибыльности. — Я уже создавал успешные механизмы роста в Deepgram, HashiCorp, Scale AI и ServiceTitan. Как бывший директор по маркетингу (CMO) я хорошо знал и боли, и необходимые решения».

Компания начала генерировать выручку сразу через платные семинары, которые затем конвертировались в сервисные контракты с регулярной оплатой. «Выручка от первых семинаров покрыла расходы на первых сотрудников и позволила оставаться эффективными — нам не требовались чеки инвесторов, — сказал Сантилли. — Первые клиенты быстро увидели результаты и рассказали о нас другим».

Этот органический рост означал, что GrowthX уже была прибыльной до привлечения внешних инвестиций. «Когда мы наконец анонсировали GrowthX, спрос взлетел. Поэтому мы быстро привлекли финансирование — не потому, что были вынуждены, а чтобы двигаться еще быстрее», — объяснил Сантилли.

Будущее контента с ИИ: Почему опыт человека останется критически важным

По мере того как ИИ меняет контент-маркетинг, GrowthX направляет новые инвестиции в первую очередь на масштабирование инженерных мощностей и найм экспертов для работы с клиентами.

Сантилли уверен, что определенные аспекты создания контента всегда будут требовать участия человека: «Я не рассматриваю это как противостояние человека и ИИ. Это скорее похоже на совместное музицирование. ИИ отлично справляется с выявлением шаблонов, рутинной работой и быстрой сборкой компонентов. Он помогает избежать рутины, чтобы вы могли сосредоточиться на своих лучших идеях».

Он подчеркнул, что человеческие элементы остаются незаменимыми для создания по-настоящему цепляющего контента. «Отличный контент часто в чем-то неудобен. Он рождается из осознания того, чего не хватает или что сломано. Машины не чувствуют этого напряжения. Они не испытывают разочарования, любопытства или вдохновения. А вы — да».

Мэттью Панзарино, директор по контенту GrowthX и бывший главный редактор TechCrunch, описал компанию как создателя «тех инструментов, которые я всегда хотел построить, будучи редактором, но никогда не мог убедить кого-либо профинансировать».

Обладая прибыльной моделью, впечатляющим списком клиентов и свежим капиталом, GrowthX выглядит хорошо подготовленной, чтобы использовать растущий спрос на решения для создания контента с поддержкой ИИ, которые сохраняют критически важную роль человеческого опыта в цифровой среде, все больше управляемой искусственным интеллектом.